ПОСРЕДНИКИ, ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ, КРИТЕРИИ ОТБОРА И РОЛЬ В ДОВЕДЕНИИ ТОВАРОВ ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ (САМОСТОЯТЕЛЬНО Ф. КОТЛЕР)
Факторы, определяющие выбор прямых каналов распределения:
- объем продаж оправдывает затраты на их осуществление;
- потребители сконцентрированы в одном регионе и для них предназначена основная часть производимых товаров;
- необходимость учета изменения цены на товар;
- изготовление специализированных изделий;
- продукция производится на основе заказов потребителя.
Формы прямого сбыта:
- собственные сбытовые филиалы и конторы;
- склады готовой продукции у потребителя;
- оптовые базы при производителях;
- своя розничная сеть;
- внемагазинная торговля.
Косвенный сбыт
Существует разделение труда между предприятиями, производящими товары, и предприятиями, обеспечивающими их реализацию. При этом производитель уделяет внимание выпуску качественной и соответствующей спросу продукции, добиваясь повышения эффективности производства. А предприятия торговли обеспечивают эффективное движение, хранение и реализацию товаров.
Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров для их дальнейшей перепродажи или производственного использования.
Функции оптовой торговли:
- сбор информации о спросе, предложении, покупателях;
- закупка и формирование товарного ассортимента;
- формирование приемлемых для покупателя партий поставок;
- складирование и хранение товаров;
- транспортировка товаров;
- финансирование поставок и продаж;
- оказание консультационных услуг.
Розничная торговля – деятельность по реализации товаров конечным потребителям.
Функции розничной торговли:
- определить нужды и потребности в товарах;
- сформировать ассортимент товаров;
- оплата поступивших товаров;
- хранение, маркировка, установление цен на товары;
- продвижение товаров на рынок (реклама, стимулирование сбыта, работа с покупателями);
- создание благоприятных условий для продажи товаров (удобное расположение торгового места, благожелательное отношение к покупателю).
Посмотреть весь список вопросов
